makaleler 2018-03-09T21:48:06+00:00

Yaratıcı satış için öneriler

Satışta daha yaratıcı olmak ister misiniz? “Evet” diyorsanız okumaya devam edin. Yaratıcılığın temel olarak üç evresi bulunur. 1.Merak- 2.Bağlantı- 3.Yaratıcılık. Bir konuda yaratıcı olmak için her şeyden önce merak içinde olmalısınız. İnsanlık tarihindeki büyük keşiflerin neredeyse tamamı merak duygusuyla başlanan serüvenlerin sonucunda gerçekleşmiştir. Merak duygusu hem insanlarda hem hayvanlarda bulunur. En basitinden bir kedinin davranışlarını gözlemlerseniz bunu görebilirsiniz. İnsanlar için meraklı olmak bebeklik döneminden başlayıp ölene kadar devam eden bir duygu halidir. Merakı yaratan şey beynimizdeki bilgileri birleştirme güdüsüdür. Beş [...]

Y Kuşağını Anlamak

Son yıllarda özellikle yeni işe başlayan gençlerdeki iş disiplini ve çalışma yaklaşımı tartışma ve değerlendirme konusu oluyor. Evet Y kuşağından sözediyorum. Hani o asi, teknoloji ve sosyal medya düşkünü, hiç birşeye eyvallahı olmayan gençler. Tabiki bu kuşağa ait olmak sadece doğum tarihinin ilgilili periyoda denk düşmesine bağlı değil. Aynı nesilden çok farklı davranış ve anlayış modeline sahip kişiler çıkabildiği gibi önceki nesillerde de daha farklı profillere rastlanabiliyor. Sigorta sektöründe yöneticilik yaptığım dönemin son bir kaç yılında bu jenerasyonu yakından izleme [...]

Unutmayı engellemek mümkün mü?

Bilim adamları insan beynini bilgisayarlarla karşılaştırarak kapasitesini ifade etmeye çalışıyorlar. Beynimizdeki milyarlarca hücre ve bunlar arasındaki bağlantılar hesaplandığında yaklaşık 2,5 milyon GİGABYTE hafızamız olduğu söyleniyor. Bu kapasite 300 yıl süren bir HD filmi kaydetmeye imkan verebilecek ölçüde. Bu kadar düşünce ve kayıtlı veri arasında bazı şeyleri unuttuğunuz oluyor mu? Elektrik faturasını ödemek, eşinizin dostunuzun size söylediklerini hatırlayamamak en önemlisi ise özel gün ve zamanları unutmak… Hayata dair önemli ya da önemsiz şeyleri belirli bazı basit uygulamalarla kolayca hatırlayabilmeniz mümkün. İşte [...]

Tiger Woods’un hatırlattıkları

5 Kasım 2013 tarihinde dünyanın 1 numaralı Golf Oyuncusu Tiger Woods, boğaziçi köprüsü üzerinde Asya'dan Avrupa tarihi bir vuruş gerçekleştirdi. On binlerce kişiye trafik çilesi çektirmesi nedeniyle çok sempatik gelmeyen bu aktivite bana başka bir hikayeyi ve kahramanını hatırlattı. Ben Hogan (1912-1997) gelmiş geçmiş en iyi golfçülerden biri olarak görülen ABD'li oyuncudur. Golf kuramına yaptığı katkılar ve üstün vuruş becerisiyle tanınan Hogan’ın büyük turnuvalarda 9 birinciliği bulunmaktadır. Küçük yaşta babasının intiharına tanıklık eden Hogan’ın yaşadığı sıkıntılı çocukluk dönemi nedeniyle geçimsiz [...]

Şarlo, iletişim ve beden dili

Charles Spenser’i tanır mısınız? Daha çok bilinen adını yazsam kesin tanırsınız: Charlie Chaplin! Kendisinden 85 yıl sonra aynı gün doğduğum için Chaplin’e ayrı bir sempati duyarım. Chaplin’in Albert Einstein’e söylediği “Beni anladıkları için, seni anlamadıkları için alkışlıyorlar” sözü beni çok düşündürür. Anlaşılır olmak iletişimin en önemli kısmıdır. Chaplin, neden sessiz filmler yaptığına ilişkin sorulara da “Konuşursam beni sadece İngilizce bilenler anlayacak; ama sessiz bir filmi herkes anlayabilir ve dünya İngiltere'den ibaret değil.” şeklinde cevap vermiştir. İletişim kurarken sözlerimiz ve ses [...]

Süper hafıza

Nisan ayının başında Türkiye’nin lider sigorta şirketlerinden birinin temsilcilerine eğitim verdim. Sınıfta yaklaşık yirmi kişi vardı. İki günlük eğitim bittiğinde ve katılımcılar ayrıldığında beş altı kişinin bin bir emekle hazırladığım eğitim kitapçıklarını masa üzerinde bırakıp gittiklerini gördüm ve üzüldüm. Bu durumun iki yönü var. Birincisi emeğe saygı. Ben ise daha çok ikincisiyle ilgiliyim. O da “öğrenmeyi öğrenme” konusu. Binlerle ifade edilebilecek sayıdaki yetişkin bireylerle gerçekleştirdiğim eğitimler sonucu öğrenmeyi bilmeyen bir toplum olduğumuzu yakından gözlemlediğimi söyleyebilirim. Ezbere dayalı eğitim sistemimiz ve [...]

Stres yönetiminde 9 altın kural

Yaşadığımız çağda stres hemen herkesi etkileyen önemli bir faktör olarak yerini korumaktadır. İnsanların hastalıklarının %75’inden fazlasının zihinsel ve duygusal problemlerden kaynaklandığını tüm doktorlar ifade etmektedir. Maddi konular, sosyal problemler ve yaşamsal sorumluluklarımız bizde stres yaratabilir. Dozunda bir stres yaşamımızı devam ettirebilmemiz için gerekliyken, depresyon yaratacak ölçüde bir stres ise başa çıkılması gereken önemli bir sorundur. Stresi azaltmak için aşağıdaki dokuz altın kuralı hatırlamanız fayda sağlayacaktır. Yaşamın bir problem yumağı olduğunu düşünmeyiniz. Hayatta tüm sorunların üstesinden gelmek ya da problemlerle başa [...]

Strateji mi kazandırır şans mı?

Çok eski zamanlarda Hint imparatoru İran Şahı Nevşiyan’a bir mektup yazar ve yanında bir kutu gönderir. Mektupta şunlar yazmaktadır. “Kim daha çok düşünüyor, kim daha iyi biliyor, kim daha ileriyi görüyor ise o kazanır. İşte hayat budur...” Mektubun ekindeki oyun “satranç”tır. Şah Nevşiyan mektuptaki mesajı ve satranç oyununu en bilgili veziri ile paylaşır. Vezir haftalarca çalıştıktan sonra tüm taşların hareketini çözer. Bununla da yetinmeyip yeni bir oyun icat eder ve imparatora sunar. Yaklaşık 1400 yıl önce Nevşiyan’ın veziri Büzur Mehir [...]

Siyah Kuğu

1697 yılında Avustralya’da ilk siyah kuğu keşfedilene kadar insanlar dünyada sadece beyaz renkli kuğuların yaşadığına inanmışlardır. Bu olay çoğu zaman gerçek olduğunu düşündüğümüz kavramların bezen yeniden sorgulanması konusunda düşünsel bir esnekliğine ulaşma gerekliliğini hatırlatır. 6 Mayıs 1954 Roger Bannister için önemli bir tarihti. Belki de ismini ilk defa duyduğunuz bu kişi 1 millik mesafeyi (1,609 metre) dört dakikadan daha kısa bir sürede koşmayı başaran ilk insandır. Roger Bannister’in İsveçli Gunder Hägg'in elinde tuttuğu dünya rekorunu (4 dakika 1,3 saniye) kırması, [...]

Satışın değişen kuralları

Dünya hızla değişiyor. Teknoloji bu değişimin en güçlü motoru şüphesiz. Yıllardır satış mesleğinin içinde bulunan biri olarak satışın zamanla nasıl değiştiğini de gözlemleme şansım oldu. 90’lı yılların sonunda satış mesleğine başladığım ilk zamanlarla bugünleri karşılaştırdığımda satıştaki değişikliklere dair bazı tespitler yapabiliyorum. Öncelikle bundan 15-20 yıl önce bilgiye ulaşabilme olanağı şimdiki kadar yüksek değildi. İnternet henüz çok yaygınlaşmamış, Mark Zuckerberg ve arkadaşlarının Facebook’u yaratmasına daha yıllar vardı. Sosyal medya doğmamış blog ve benzeri yazılı bilgi kaynakları oldukça sınırlıydı. Yine de 1992 [...]

Son Yazılar

Son Yorumlar

    Arşivler

    Kategoriler

    Meta